Inhaltsverzeichnis
Inhalt
Vorwort
1. Einleitung
2. Grundbegriffe für US-amerikanische Geschäftsverhandlungen
3. Allgemeine Verhandlungscharakteristika US-amerikanischer Geschäftsleute
4. Was man tun sollte
4.1 Das Eröffnen der Verhandlungen
4.2 Die Durchführungsphase
4.3 Auftreten und Kommunikation
4.4 Abschluss der Verhandlungen
5. Was man vermeiden sollte
5.1 Bei Eröffnung der Verhandlungen
5.2 Was man bei Verhandlungen unterlassen sollte
5.3 Unterbrechungen bei Verhandlungen
6. Wie man aus der Sackgasse herauskommt
7. Wortschatz amerikanisch-englischer Verhandlungssprache
8. Abkürzungen und Akronyme
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